与下大夫言，侃侃如也；与上大夫言，訚訚如也

【原典】

孔子于乡党，恂恂①如也，似不能言者。其在宗庙、朝廷，便便②言，唯谨尔。朝，与下大夫言，侃侃③如也；与上大夫言，④如也。君在，踧踖⑤如也，与与⑥如也。君召使摈⑦，色勃如也⑧；足⑨如也。揖所与立，左右手，衣前后，⑩如也。趋进，翼如也⑩⑾。宾退，必复命曰：“宾不顾矣。”入公门，鞠躬如⑩⑿也，如不容。立不中门，行不履阈⑩⒀。过位，色勃如也，足如也，其言似不足者。摄齐⑩⒁升堂，鞠躬如也，屏气似不息者。出，降一等，逞颜色，怡怡如也。没阶，趋进，翼如也。复其位，踧踖如也。执圭⑩⒂，鞠躬如也，如不胜。上如揖，下如授。勃如战色⑩⒃，足⑩⒄，如有循⑩⒅。享礼，有容色。私觌⑩⒆，愉愉如也。言谈举止，能见风度

【注释】

①恂恂：音xù，温和恭顺。②便便：辩，善于辞令。③侃侃：说话理直气壮，不卑不亢，温和快乐的样子。④訚訚：音yín，正直，和颜悦色而又能直言诤辩。⑤踧踖：音cújí，恭敬的样子。⑥与与：小心谨慎、威仪适中的样子。⑦摈：音bìn，动词，负责招待国君的官员。⑧色勃如也：脸色立即庄重起来。⑨足躩：躩，音jué，脚步快的样子。⑩襜：音chān，整齐之貌。⑩⑾翼如也：如鸟儿展翅一样。⑩⑿鞠躬如：谨慎而恭敬的样子。⑩⒀履阈：阈，音yù，门槛。脚踩门槛。⑩⒁摄齐：齐，音zī，衣服的下摆。摄，提起。提起衣服的下摆。⑩⒂圭：一种上圆下方的玉器。⑩⒃战色：战战兢兢的样子。⑩⒄蹜蹜：音sù，小步走路的样子。⑩⒅如有循：循，沿着。好像沿着一条直线往前走一样。⑩⒆觌：音dí，会见。

【译释】

孔子在本乡的地方上显得很温和恭敬，像是不会说话的样子。但他在宗庙里、朝廷上，却很善于言辞，只是说得比较谨慎而已。

孔子在上朝的时候，同下大夫说话，温和而快乐；同上大夫说话，正直而公正；国君在时，恭敬而又仪态适中。国君召孔子去接待宾客，孔子脸色立即庄重起来，脚步也快起来，他向和他站在一起的人作揖，手向左或向右作揖，衣服前后摆动，却整齐不乱。快步走的时候，像鸟儿展开双翅一样。宾客走后，必定向君主回报说：“客人已经走远了。”

孔子走进朝廷的大门，低着身子好像大门容不下一样。站，他不站在门的中间；走，也不踩门槛。经过国君的座位时，他脸色立刻庄重起来，脚步也加快起来，说话也好像中气不足一样。提起衣服下摆向堂上走的时候，恭敬谨慎的样子，憋住气好像不呼吸一样。退出来，走下台阶，脸色便舒展开了，怡然自得的样子。走完了台阶，快快地向前走几步，姿态像鸟儿展翅一样。回到自己的位置，是恭敬而不安的样子。

孔子出使别的诸侯国，拿着圭，恭敬谨慎，像是举不起来的样子。向上举时好像在作揖，放在下面时好像是给人递东西。脸色庄重得像战栗的样子，步子很小，好像沿着一条直线往前走。在举行赠送礼物的仪式时，显得和颜悦色。和国君举行私下会见的时候，更轻松愉快了。

解读

注意自己的外在形象举止风度是一个人的外在表现。它包括坐立行走、举手投足、喜怒哀乐等各种行为姿态。

歌德说，行为举止是一面镜子，人人在其中显示自己的形象。任何人如果在举止上缺少文雅和稳重，都将因少于深沉、流于浅薄而失去人们的喜爱。如果你想拥有好的人际关系，就一定要使自己的举止行为规范化，要优雅大方、稳健从容、表里如一、不卑不亢。坐立行走要文雅大方。无论在什么场合，都应自觉地保持一种良好的坐态，以显示自己应有的文明素养。工作时，要精力充沛，给人一种振奋昂扬的印象；切忌东倒西歪，萎靡不振。此外，你还要养成正确的站立姿势，因为站立的时候，显露的部位比较多。在大会上，要大大方方地起立致意，不要弯着腰、扭着身、束手束脚，要做到从头到脚成一线。行走时步伐要从容稳健，不要摇头晃脑、东张西望、勾肩搭背。举手投足要自信亲切。在社交场合，你的一举一动，都要自然而庄重，既不摆架子、指手画脚、盛气凌人，又不唯唯诺诺、畏首畏尾、诚惶诚恐；而应当不卑不亢、优雅潇洒、落落大方、自信威严。

公元前703年，曹太子去朝见鲁国国君，被待以上卿之礼。在欢迎宴会上，曹太子忧郁叹息，引起鲁国大夫施父的不满。曹太子的失态不仅有损于个人形象，更重要的是在两国交往中埋下了阴影。历史上，这种在外交公关时因举止失仪而招致害国之事并非鲜见。在外交方面，个人的言行举止往往被看作是国家对某事、某国的一种态度、政策，因而绝不能因个人喜忧而轻率从事。在人际交往中还必须对自己的事业和能力有充分的信心，并在举手投足间体现出这种自信。

在社交场合，人们不仅要注意自己的举止风度，而且更应该从理想、情操、思想学识和素质上努力完善自己、培养自己，使外在举止风度美的绚丽之花开在内在精神美的沃土之上。

“桃李不言，下自成蹊。”举手投足间尽显迷人风采的人必然会以其优雅的举止言谈、高尚的品德情操，赢得更多人们的喜爱，从而拥有更为丰富的人际关系资源。